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一个品牌产品,要吸引更多的消费者购买,要卖出比竞争对手更高的价格,无论是杭州学校塑胶跑道产品,或硅PU球场产品,其价值不仅仅在于产品本身,
而更重要的是它所代表的价值内涵和品牌精神,这就是品牌的附加价值.
那么,应该怎样营造品牌的附加价值呢其方法有五个:
一、赋予品牌情感和爱与生活中人与人之间的情感一样,一旦将情感与爱注入品牌当中,产品质量不能替代品牌情感,于是,消费者在购买品牌时,作出抉择就会容易得多.
怎样为品牌注入情感和爱呢
种方法:让品牌成为消费者患难与共的朋友.
第二种方法:把品牌与消费者的美好记忆联系起来.
第三种方法:让一个品牌成为一个人向另外一个人传递重要信息的工具.
二、遵循或者打破一种规则与价值
比如,很多硅PU球场、学校塑胶跑道材料生产厂家都宣传环保概念,就是遵循市场规则;比如,丽珠得乐胃药,宣扬"其实,男人更需要关怀",也是对传统男人形象的颠覆.
三、让品牌成为自我表现的道具
让品牌成为身份和自我表现的道具,是品牌的表现型利益,它主要有四个表现型价值:
,把品牌塑造成某种个性标志,帮助消费者进行个性展示和自我表现.
第二,让品牌成为一种社群性、地位和身份的标志.
第三,营造一种集体归属感的内心感觉,这是品牌打造的核心内容.
第四,创造一个英雄形象,让品牌成为英雄的象征,让消费者用品牌来表达这个理想的自我.
四、让品牌代表一种生活方式
品牌表面上是产品或服务的标志,代表着一定的功能和质量,在深层次上则是对人们心理和精神层面诉求的表达.
品牌可以代表一种生活的方式,很多品牌的成功,就在于它所宣扬的一种生活方式.选择怎样的品牌,即体现了怎样的生活态度和生活方式.
上好佳薯片数年以来,它的广告一直将自身品牌与旅游的生活方式连接在一起.
水井坊,更代表的是一种"尊贵品味"的生活方式……
星巴克,一个情感体验的咖啡厅,咖啡不再是咖啡,而是一个可以让情感休息片刻的地方.
五、为品牌注入价值
你信仰什么,你希望别人相信你什么,你的使命是什么.价值观,就是一种独特的概念,是你想让别人相信的独具特色的概念.
同样,无论是学校塑胶跑道厂家品牌,或硅PU球场品牌,
也需要有自己的信条.只有"直达人心"的品牌附加价值,才能真正打动消费者,击中消费者内心深处敏感的那根琴弦.
